Como fazer uma oficina dar lucro?

 

 

Todos os dias os mecânicos me perguntam como fazer a oficina dar lucro. Um dos fatores que dificulta na sua lucratividade é a sua precificação. Se você não trabalha a sua precificação levando em conta as suas despesas fixas, variáveis e margem de lucro, certamente você não vai ter lucro no fim do mês. Você não ganha 30, 50, 100% na venda de peça e mão de obra.

Vou te dar um exemplo: você comprou uma embreagem por R$300 e vendeu para o seu cliente por R$350. Desses R$350 você precisa descontar o imposto, taxa da maquininha, frete, se for o caso, e o valor que você pagou do fornecedor. Depois disso, precisa sobrar dinheiro para pagar de forma rateada as suas despesas fixas, porque faça chuva ou faça sol você precisa pagar contador, salário, aluguel etc. Viu como você não ganha aquelas porcentagens?

Além disso, se você compra do seu fornecedor de forma errada você também não vai ver lucro. Eu vejo mecânicos comprando à vista e outros parcelando, e isso não é bom para a sua oficina, pois se você paga parcelado todo dia você tem que pagar fornecedor, e isso dificulta trabalhar a projeção de caixa. Outra questão é a taxa da máquina: dependendo da operadora eles cobram duas taxas. Somando as duas vai ficar um valor muito alto de desconto, e repassar isso para o cliente dizendo que ele vai pagar a taxa não é legal, pois ninguém gosta de pagar juros. Por mais que exista uma lei que diz que você pode cobrar valores diferentes dependendo da forma de pagamento, ainda não é bom fazer isso com o seu cliente. O ideal é negociar essa máquina e colocar isso na sua precificação.

Agora deixa eu te perguntar, como está o seu pátio hoje? Está travado? Pois isso faz você ter uma baixa lucratividade. O agendamento de carro muitas vezes pode ser um vilão. Eu já vi mecânico não querer contratar e trabalhar com agendamento, porém sozinho é difícil dar conta. E, mesmo agendando, pode acontecer de enrolar o carro e nesse momento chegar outro, e é aí que o pátio trava e o financeiro também. A demora na entrega das peças, falta de organização no pátio, tudo isso faz travar a sua lucratividade. Mas tudo isso tem conserto, viu!

Agora vou te passar uma atividade para você fazer depois dessa leitura.

Escolha um dia da semana para chegar mais cedo na oficina, só você. Aí você vai pegar um papel e uma caneta, vai deixar as portas abertas e andar até o outro lado da rua para que você enxergue a sua oficina. Depois comece a anotar o que você vê. A oficina está escura? O chão está sujo e as paredes também? Ferramentas desorganizadas? Não esqueça de verificar o banheiro, se está sujo etc. Anote tudo! Depois você vai para o administrativo e vai anotar como anda o financeiro. Não tem fluxo de caixa? Paga boleto todo dia? Anote tudo!

Com essas informações em mãos, vamos colocar uma data para você começar a se organizar, mas não tudo de uma vez. Faça um plano, por exemplo: até o dia 30 de novembro eu vou organizar o pátio, e assim que você terminar você segue nos demais. Sua oficina é lucrativa, porém com a desorganização e a mistura de contas você não retira um pró-labore (salário), e isso acaba fazendo com que você não veja lucro. Porque toda vez que você precisa de dinheiro você vai lá e retira da oficina!

Faça como te falei que vai dar certo. Coloque uma data para realizar o que você anotou, combinado?

Vou ficando por aqui, até a próxima!

imagem: freepik