Vale a pena ser especialista na oficina mecânica?

 

 

Grande parte das oficinas mecânicas trabalha com multimarcas. Outro dia fiz um vídeo no meu Instagram falando sobre isso. Quando comecei a trabalhar com mídias sociais eu sempre ouvia falar da importância de buscar um nicho. Eu sofri bastante, pois queria falar com todo mundo e acabava não falando com ninguém. Naquela época, senti que me esforçava muito e não conseguia resultado.

 

Mesmo já tendo sido dona de oficina, eu nunca pensei nessa possibilidade, até que um dia atendi uma cliente, também dona de oficina, e consegui muito resultado. Foi aí que tomei a decisão de trabalhar só com oficina. Eu sou a prova viva de que realmente dá certo!

 

Quando você trabalha com multimarcas tem que ter várias ferramentas e equipamentos e precisa estar sempre atualizado sobre cada marca. Mas, quando você é um especialista, o seu diagnóstico é mais rápido, você não precisa investir em tantas ferramentas e os treinamentos são mais específicos, sem contar que você vai ter autoridade na sua região e nas mídias sociais.

 

Agora vou te explicar como você pode fazer isso na sua oficina.

 

Primeiro passo: com qual marca você mais gosta de trabalhar?

Isso vai ser importante, pois quando você faz o que gosta, você estuda o dia inteiro sobre o assunto, rsrs.

 

Segundo passo: qual a demanda dessa marca na sua região?

É importante você trabalhar com o que gosta, porém você precisa entender se vai existir demanda. Eu tenho um cliente que é especialista em Peugeot, marca com a qual muitas oficinas não gostam de trabalhar. Mas ele se tornou especialista, então na região dele ele consegue se destacar.

 

Terceiro passo: a mudança não pode ser repentina, de uma vez só.

Se você assume alguma especialidade, você vai ter que dispensar outras marcas. Porém você tem clientes antigos, então o ideal é ir se preparando aos poucos até chegar o momento em que você não vai mais atender a todos, e sim focar na sua especialidade. Eu passei por isso quando tinha o escritório de contabilidade. Quando fiz a transição para consultoria, eu comecei aos poucos, logo fui dispensando todos os clientes e fiquei somente na consultoria. Você não tem ideia do quanto eu cresci em apenas um ano, sem contar a autoridade que consegui.

 

Quarto passo: prepare-se para estudar, comprar ferramentas específicas e ter uma equipe preparada.

Você não vai conseguir se tornar um especialista se não estudar constantemente e investir em materiais específicos. Eu estudo até hoje, não paro, pois o meu objetivo é me tornar uma referência no Brasil. Se esse também for o seu, você vai precisar investir em capacitação.

 

Por exemplo, se você estiver com um problema no coração, você vai no médico geral ou no cardiologista? Com certeza você vai no cardiologista. Assim vai ser com o seu cliente indo na sua oficina. Ele vai estar disposto a pagar mais, pois você entende do carro dele.

Pense bem sobre isso, pode ter certeza que você vai alavancar a sua oficina. Eu só falo aquilo que vivo e, hoje, como te falei, estou tendo muito resultado após tomar essa decisão. Dar esse passo não foi fácil para mim, pois eu tive que dizer não para muitas pessoas que queriam fazer consultoria comigo, mas com certeza eu teria me arrependido se não fizesse isso.

 

Espero você no próximo artigo!

 imagem: freepik

 

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