Como aumentar o lucro de uma oficina mecânica?

 

 

Como aumentar o lucro de uma oficina mecânica? Não sei se você sabe, mas eu já fui sócia com o meu irmão de uma oficina mecânica. Trabalhei na área durante seis anos e saí pois quis abrir o meu escritório de contabilidade. Hoje já não atuo mais no escritório e meu foco é fazer somente consultoria financeira para ajudar os donos de oficina a terem mais lucros. Então, eu sei muito bem o que você passa na sua oficina, conheço cada detalhe!

Ter uma oficina mecânica é um negócio lucrativo, pois a quantidade de carro é imensa. Entretanto, não adianta você trabalhar somente no conserto do carro, você vai precisar se dedicar também à parte administrativa, pois o financeiro é o coração da oficina. Muitos donos de oficina sabem vender e ganhar dinheiro, porém a parte da gestão acaba ficando um pouco abandonada. E como você vai saber se a sua oficina tem lucro se você não tem nenhum acompanhamento? Então, eu vou te explicar de uma forma bem simples como você vai aumentar o lucro da sua oficina, mas antes preciso te explicar a diferença entre lucro e faturamento.

Faturamento é a receita bruta que você teve, ou seja, é o valor que você recebeu durante o mês ou período sem ter nenhum desconto. Lucro é aquele valor que sobra. Então, você tem a receita de faturamento e, depois de pagar todas as despesas da oficina, vai sobrar o lucro. Muitos donos de oficina acham que para aumentar os lucros é preciso vender mais, só que na verdade há outras maneiras de você aumentar o lucro e eu vou te dizer como!

Se você vender mais, as suas despesas variáveis tendem a se elevar também. Peraí, deixa eu te explicar o que são despesas variáveis: são aquelas despesas que estão atreladas à venda do seu produto ou serviço. Por exemplo: imposto, taxa de maquininha, comissão etc. Então, se você vender mais, consequentemente essas despesas também vão aumentar. Talvez você esteja pensando assim: “Amanda, não tem outro jeito, é só vendendo mesmo para aumentar os lucros.”

Eu vou te mostrar que há outras maneiras também. Vamos lá!

Diminuir as despesas fixas

Você pode aumentar o seu lucro diminuindo as despesas fixas:

- Negocie com a operadora de internet e celular;

- Diminua a energia elétrica mudando as lâmpadas da oficina e também deixando uma cor mais clara nas paredes;

- Negocie a taxa de manutenção bancária. Você pode ter outras opções de bancos que não cobram tarifa de manutenção. Eu mesma utilizo o
Banco Inter, um banco digital, que não cobra tarifa e até hoje não me deu problema algum. Mas, se você não é adepto(a) à conta digital, tente conversar com seu gerente e negociar a taxa de manutenção;

- Se você paga assinatura de atualização de scanner, mas não faz a atualização, significa que você está jogando dinheiro fora. Então, separe um dia da semana, pelo menos uma hora, para organizar essas pendências.

Outra forma de aumentar o lucro é aumentando o seu preço. Porém, aqui você vai precisar ter um certo cuidado, pois para aumentar o preço você vai precisar justificar essa decisão para o seu cliente, e ele vai precisar enxergar o valor do que você está entregando a mais para poder aumentar esse preço.

Diminuir as despesas variáveis

De que forma que você consegue diminuir as despesas variáveis?

- Negociando com fornecedores prazo de pagamento e desconto;

- Negociando com a operadora de cartão de crédito;

- Analisando o seu regime tributário para você diminuir os impostos de forma licita;

- Fazendo um estudo, caso você pague comissão para os mecânicos, se realmente vale a pena pagar comissão e se esses valores estão no cálculo da sua formação de preço de mão de obra;

- Por último, fazendo a precificação correta. Muitos donos de oficina, na hora de calcular, multiplicam o custo por dois ou três, mas essa conta está errada. Na sua precificação, você precisa calcular o seu markup e as despesas fixas e variáveis. Mas esse assunto de precificação vou tratar em outro artigo.

Viu como você consegue aumentar o lucro da sua oficina mecânica?

Me espere em um próximo artigo. Um abraço!

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