Quatro erros de precificação que você comete na sua oficina mecânica

 

Reparador como você anda calculando seu preço de venda? Você multiplica por três? Ou você compra por R$100, vende por R$200 e acha que ganhou 100% de lucro? Sinto lhe informar, mas você está precificando errado!

Vou mostrar aqui quatro erros na precificação aos quais você precisa estar atento(a). Aproveita e compartilha esse artigo com aquele(a) amigo(a) que também está precificando errado.

 

1-                  Copiar o preço do concorrente

É muito comum isso acontecer, e é claro que você precisa analisar o preço de mercado. Porém você não pode copiar o preço do concorrente, pois os seus custos podem ser diferentes dos dele, até mesmo em relação ao fornecedor. Pode parecer estranho, mas você pode comprar com o mesmo fornecedor que seu concorrente e ele ter mais desconto que você. Parece não ser justo, mas ele pode ser um cliente antigo, por exemplo. Temos que levar em conta as despesas como aluguel, água, luz, internet etc. Outra coisa: quais são os benefícios que seu produto ou serviço oferecem? Pense nisso!

 

2-                  Dar desconto

Muitas vezes queremos dar desconto, mas não pensamos na parte mais estratégica. Às vezes, quando você dá um desconto de 10% isso acaba prejudicando a sua margem de lucro. Então, antes de dar desconto, faça o cálculo das suas despesas e da sua margem de lucro corretamente. O seu desconto deve estar bem precificado.

 

3-                  Não saber a margem de contribuição

Esse indicador é o mais importante do seu negócio. Se você não sabe o que é margem de contribuição eu vou te explicar. A margem de contribuição representa quanto o lucro da venda de cada produto contribuirá para a empresa cobrir todos os seus custos e despesas. Muitas vezes esquecemos que quando vendemos não devemos levar em conta somente o valor da receita, mas sim os custos variáveis, como impostos, comissões de vendedores, taxa de cartão etc.

 

4-                  Multiplicar o preço por 2 ou 3

É normal muitos empreendedores precificarem dessa forma, mas, como eu disse anteriormente, não está correto. Abaixo vou colocar o que você precisa levar em consideração na hora de precificar.

Viu como não é tão simples? Tudo isso precisa compor o seu preço de venda.

Então, comece hoje a fazer uma faxina, levantar todos os seus preços e colocar tudo isso na composição. É de extrema importância o preço no seu negócio.

 

Te espero no próximo artigo.