Como assim?? É isso mesmo! O medo
vende mais do que qualquer outra coisa. Martin Lindstrom aborta isso em seu
livro A Lógica Do Consumo. Ele afirma que presidentes dos Estados Unidos já
ganharam eleições, pois os eleitores temiam mais as consequências da vitória do
opositor do que os benefícios que o vencedor traria.
A explicação para isso é que a
genética humana é programada para prestar atenção no perigo antes de qualquer
outra coisa. Nossos ancestrais viveram sob perigo e transmitiram essas características
genéticas para frente. Vou te dar um exemplo para ficar mais fácil de entender
como o gatilho do medo vende mais. Eu tenho certeza que você já viu alguma
propaganda de uma seguradora. Ela vai vender o medo, afirmando que você pode passar
por uma situação desagradável envolvendo a sua família, envolvendo um acidente,
que você poderia ter evitado através do seu produto.
O medo nos toca, o medo é um
sentimento que ativa gatilhos mentais na nossa mente. E muitas vezes temos uma
reação muito mais rápida para evitar o medo do que para ter uma experiência
melhor. Veja, é muito mais fácil você pagar por um plano de saúde com medo do
que pode acontecer com você amanhã do que vender um plano de saúde atrelado à
saúde que você pode ter daqui 35 anos. O medo ativa sempre o gatilho de curto
prazo.
Existem vários gatilhos que nos
fazem comprar muitas vezes sem perceber, mas talvez você pense: “Amanda, como
eu -vou saber então se estou sendo induzida a comprar por causa desses gatilhos?”
Antes de comprar qualquer coisa,
você precisa realmente entender e saber se você precisa daquele produto ou
serviço. Muitas vezes compramos coisas que não precisamos, deixamos a emoção
tomar conta, e aí nos arrependemos logo em seguida.
Cuidar da sua saúde mental pode
te ajudar a economizar. Essa pandemia, por exemplo, está mexendo com a nossa
rotina e também com a nossa cabeça. Com isso, fica difícil lidar com o medo, a frustação
e a ansiedade. Assim, você acaba buscando uma forma de ficar alegre e tentar
parar de pensar naqueles sentimentos, e aí você vai lá e compra achando que
aquele sentimento de medo ou ansiedade vai passar. O fato é que não vai passar.
Aquela alegria no momento em que você passou o cartão vai durar somente aquele
momento, depois todo aquele sentimento volta à tona e acaba aparecendo mais um:
a culpa.
Então, junta as empresas
trabalhando vários gatilhos mentais – inclusive o gatilho do medo – com aquele
sentimento que você está vivendo, e a conclusão é: você gasta mais!
Entender o seu sentimento e saber
o que é sua prioridade com certeza vai evitar que você caia nesses gatilhos,
inclusive o do medo.
Não compre na hora mesmo que seja
uma oferta irresistível. Espere, reflita e olhe para o seu orçamento. Como
falei, veja as suas prioridades. Sei que tem pessoas que, devido à pandemia,
estão comprando menos porque perderam sua renda, ou teve uma redução. Mas não
são todas as pessoas que estão nessa situação. Tem pessoas que devido a esses
sentimentos que falei estão sim consumindo ainda mais por estarem entediadas em
casa. Recebem várias mensagens daquelas lojas com ofertas incríveis, e aí já
sabe, acaba gastando.
Resumindo: não caia nesses
gatilhos mentais, principalmente o gatilho do medo. Antes de fazer qualquer
compra, veja se isso não vai comprometer o seu orçamento, se é uma prioridade
ou se é somente um desejo.
Te espero no próximo artigo. Um
abraço.
foto: depositphotos
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